“所有女生，听我的，买它！买它！这也太好用了吧！”在某品牌面膜销售直播间里，美妆带货达人李佳琦不断重复这句话。转眼间，4000盒面膜被抢购一空。
而一旦明星做起直播卖货来，场面不输网红。李湘的淘宝直播单月成交额破1000万，柳岩的快手直播总销售额突破1000万，郭富城5秒卖出5万瓶洗发水……“听湘姐的，买就对了”“这个东西回家要带给我妈”，李湘淘宝直播间的画风与网红带货现场并无差别。
在电商平台“all in直播”的策略下，如今越多越多的明星走上了“网红”之路，这也使得电商小主播的生存空间也越来越小。在分析人士看来，如何让超过80%的“非尖部主播”突围，或许决定着电商平台未来的增长。
“明星的带货现场正从机场向直播间转移。”一位时尚行业人士如此总结道。
在移动互联网向下沉市场伸出触角的同时，在人们印象中“高高在上”“遥不可及”的明星也选择了“下沉”，而目前在他们中间最流行的方式是，像网红一样走进直播间，越变着法儿地接地气、吸引注意力，然后无一例外地卖货。
主持人李响的直播卖货首秀进行了4个多小时，共推荐了28件商品。在直播中，李响在更多时间里，是与好友刘同聊着天、分享着自己对产品的体验感受，整个节奏不急不慢。最终李响的首秀拿下了200万元的成交额，在淘榜单联合淘宝直播发布的“淘宝直播明星带货力排行榜”中跻身前三名。
实际上，在李响之前，已经有很多明星加入了直播带货战局。比如同样主持人出身的李湘从今年4月22日首次直播后，几乎以每周一次的频率稳定开播，推销过保健品、洗护用品、生鲜零食、美妆和家电等近十种品类，单月成交额破1000万元。
